商商为何物，有多牛逼？直教人空手套白狼
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时而严肃时而笑岔气的干货Bing
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Dr Bing | 商商
我Bing经常说，培养娃的商商和财商是重点。
我的财商启蒙书《穷爸富爸》就把一个一穷二白人士脱贫的轨道划分得很清楚。
无论是一份高薪工作，还是自己创业，反正就是“第一桶金”的意思。
我Bing把这一象限的思维和技能，归纳为商商。它涉及对人类商业社会，人性，心理学等等的深刻理解。
后半部分，是理财的技能，也就是“钱生钱”的技能。
它除了涉及前半部分对商业社会和人性心理的理解，还要了解房地产，债券，保险，房产，甚至PE、VC、信托等等金融工具。
所以很常见一个现象，就是：有钱人一开始都是老板（或者金领），后来就成了投资人。
可见，商商是先于财商的。当然有好爸爸的娃可以直接进入第四象限。
那么商商是怎样一个东西？
今天，我Bing就举两个例子来梳理一下，到底啥是商商。（都是真实案例。）
从前广东有个168蒸品店，价廉物美，老板很想扩张到全国，成为中国的麦当劳。但是老板自己草根出身，对这么高端的操作不懂，不敢轻举妄动。
我们知道，餐饮这行业很赚钱也很残酷。
赚钱，是指毛利很高，动不动50%，一两年回本的，几个月回本的，都有，一本万利。
很残酷是指，你投几十万装修个店子，开张三个月，没人来。KO，全打水漂。
所以老板就找了一个高人指点。高人就是“营销大师”叶茂中。
大师首先建议168蒸品店改名，168太土了，上不了台面做不大。
于是，168改名为“真功夫"，一份主菜+一个配菜+一碗饭+一杯饮料的模式被固定，这样可以大大简化厨房工作，提高效率。
用上了疑似李小龙的形象来作为真功夫的招牌，这招的目的是用家喻户晓的文化符号，使得品牌尽快进入客户的印象当中。
（不过本来就有价值的文化符号不能拿来就用啊！所以叶大师建议老板去买版权，结果老板抠，没买，后来就惹了官司。）
因为定为是快餐，那就是后厨批量化的产品，不会跟你一个个菜精雕细琢，味道当然一般般。放到类似美食街那样的地方，根本卖不动。
所以叶大师又建议开店一律开在汽车、火车、飞机等交通运输场所，在这些地方食客的要求才会没那么高，卫生能吃饱不太难吃就OK。
而且因为可以有高溢价，更容易盈利。
最后，广告中必须要突出“蒸”字，因为模仿对象麦当劳是主打油炸不健康，蒸则是咱们店最大卖点。
思路对了，那发展简直是势如破竹，改头换面为真功夫并向客运站大幅扩张之后，一年时间就开始向全国各省市蔓延，分店达到100家。
PS：不过因为老板有钱就变坏，出轨给老婆抓包，后来就被老婆联合小舅子（另两个合伙人）一起送监狱了。（我Bing以前在《技术贴：怎样才能送出轨老公坐监14年！》8过。
第二个故事就更厉害了。
营销界有一个段子，是这样的。
某牛人有天忽然想到个一本万利的点子。
他先和自己的儿子聊：儿砸，我给你找了个老婆。儿子说：怎么能父母包办呢#￥%%，牛人说：这姑娘是比尔盖茨的闺女。儿子说：娶！
牛人于是去找比尔盖茨，说：我的儿子是世界银行副行长，当你女婿行不？比尔立刻同意。
然后牛人去世界银行找行长说，我儿子是比尔盖茨女婿让他当个副行长行不行？行长立刻同意。
空手套白狼——成功。
我们都觉得这段子是脑洞开大了吧？但现实中，真的发生过。
我们知道，当年在很多大城市还没有直达地铁的时候，坐飞机的人，去机场或者回家，打车的话，大概平均要花150-250块。
真的很贵！牛人想，这是个需要解决的问题，那么这里就有商机。
然而牛人他，一没钱，二没车，三没司机。
于是，一顿电光火石，牛人有了一个空手套白狼的好主意。
牛人首先联系川航，跟他们打包票说，如果能做到对乘客免费接送，那么大家坐飞机的意愿会大大增加，这将极大地提升川航的业绩。我能给你提供这个接送服务。
川航很感兴趣，于是经过协商，答应机票5折以上的乘客，从机票中抽出25的服务费给牛人，来换取乘客的免费接送。
客户有了，现在只差车和司机。
于是，此牛人去联系车行龙头——风行车行，挑了一款14.8万的车，说要买150辆。买这么多，折扣给一点?
车行觉得好有道理，于是便宜了一点。
但还是不够便宜啊，牛人又跟他们说，这是机场接送乘客的，可以每接到一个乘客就给他们打一次广告。你想，能坐飞机的人，肯定都是有买车能力的哇，目标客户啊！既然给你打广告，车再便宜一点行不？
车行又觉得好有道理。最终14.8万的车以9万出售。
好了，铺垫都已做完，是时候开始真正的表演了。
发布消息，找来本地正需要买车的出租车司机，跟他们说，卖给他们一辆车，是川航免费接送乘客的。每接送一个乘客，川航会支付25元的服务费，当然一辆车一次可以接送好几个乘客。
车会卖得比市场价贵一点，17.8万。我们的客源非常多，竞争非常小，稳赚没风险，不用大半夜的街边等客，简直比开出租车好多了！
司机们一听就鸡冻到不行：本来就要买车的，现在不仅有车，你客源都帮我搞定了，果断买买买！
仅限报名的前150个司机，先到先得。
参与司机：150×17.8万=2670万。
付给车行：150×9万=1350万。
账上还剩：2670万-1350万=1320万。
好的，一分钱没花，1320万到账，直接空手套白狼。比尔盖茨女婿段子现实版。
根据上面两个高级商商安利，我们了解到商商是怎样一种东西。
首先它是一套成体系的知识。
关于人的心理学：人的消费心理是怎样的？比如说为什么真功夫开在美食街会扑街，开在火车站却会爆红？为什么的士司机觉得捡了大便宜要买这个比市场价要贵的车车。。。
关于社会和行业：这是一个很复杂的学科，而且除了书本和调查，还需要田野调查，才能理解这个行业的特点。
上述的心理、社会和行业，都是需要一个人平时热爱观察，热爱思考，而且社会接触面越广，越能产生交叉连结的知识体系。
然后这是一种思维：
思维一，问题导向：发现大家在生活中遇到的问题，为这个问题找到一个解决方案。
比如case1，车站饿肚子的乘客有了一个卫生，不贵，而且健康（补充麦当劳的不足）的解决方案，case2，为飞机乘客解决了专车问题。
思维二：结果导向。这事儿怎样才能成？先干什么后干什么，每一个行动之间相互关系怎样？这个思维关乎策略和执行力。
思维三：利润导向。就是说，要知道钱从哪里来。
有老实赚辛苦钱的模式（比如大部分门店、微商、网红）；
有圈地做大用户够多后慢慢想办法赚钱的（比如豆瓣知乎等大部分网站）；
有靠资本运作上市套现或玩现金流（如京东亚马逊等长期亏损但投资人个个赚大发的）。。。
思维四：共赢导向。让合作商，客户，上下游都嗨皮的点子，不愁不成功。
所以说，商商真是知识和智力的高水平的展现啊！两者真是缺一不可。
有了商商做基础打开思路，再配合财商实现“钱生钱”，才能最终实现致富。
Bing总结：
推荐阅读：
亲爱哒，近期有很多读者
说我太浪了，实话太多了！
好害怕我失联
怎么可能？我辣么热爱郭嘉！
不过其实， 我删文已经接近上限
你懂的。。。
所以还是留个后路吧！
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