获1900万美元融资，欧洲电竞豪门Fnatic如何将俱乐部做成品牌
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文|马莲红
体育大生意记者
近日，欧洲老牌电竞俱乐部Fnatic在俱乐部十五周年之际宣布获得1900万美元的A轮融资。新一轮的融资由俄罗斯最大社交网络VK创始人LVL1集团的企业家Lev Leviev 领投，英国风险投资公司Beringea、香港私募股权公司BlackPine、投资公司Unbound、传统投资机构Raptor Group 以及风险投资公司Joi Ito参与此轮融资 。
据悉Fnatic计划用这些资金来“强化自己在顶级联赛中的参与度”，同时推出耳麦等新的 Fnatic Gear电竞产品系列，加强国际化的品牌合作和营销，进一步扩大在北美和亚洲地区的影响力（往期相关报道：Vitality获2270万美元投资！欧美电竞俱乐部连获大额融资强在哪）。
Fnatic参加814场电竞赛事获得近1300万美元赛事奖金
Fnatic是全球最有价值的电竞俱乐部之一，Fnatic电竞俱乐部的创始人Sam Mathews是一个电竞爱好者，2004年Mathews在读大学时创建了fnatic俱乐部，并获得自己母亲的支持。成立之初，Sam Mathews卖掉自己的汽车，投入7200美元将战队派往拉斯维加斯参加该地举办的电竞赛事。
事实上，这笔投资是值得的，Fnatic赢得了数千场比赛，并培养了数以千万计的粉丝社区。他们的队员分布在全球各个角落，每年参加超过75场国际赛事，参加不同的电竞比赛项目，包括英雄联盟、Dota 2、CS:GO等。
在欧洲，Fnatic曾荣膺最佳战队称号。Fnatic曾7次拿下英雄联盟欧洲联赛冠军、一次世界大赛冠军，在去年的英雄联盟S8世界总决赛中他们获得了亚军。据国外电竞数据网站esportsearnings统计，Fnatic通过参加814场电竞赛事获得近1300万美金的赛事奖金，位列全球第五位。
除了电竞赛事上的成功，Fnatic的商业化运营也相对成熟。Mathews很早就看中了电竞本身的潜力以及Fnatic作为一个品牌的潜力。目前Fnatic设在伦敦，并在东南亚、柏林、洛杉矶和澳大利亚都设有分部。
目前Fnatic正在打造一个10000平方英尺的训练基地。Fnatic电竞俱乐部设有营养师、心理咨询师等专业人员，公司共有90名员工、超50名队员。据 创始人Mathews透露，他计划在未来五年内将该俱乐部的人员规模从150人增加到1000人。
Fnatic的媒体团队在2018年创造了24亿小时的观看时间，他们在各个社交渠道中共拥有约1000万个粉丝。创始人Mathews认为，充分利用电子竞技的兴奋和激情是电竞俱乐部成为一个品牌的关键。
在2017年4月，Fnatic曾获得一轮700万美元的融资。投资方包括意甲罗马足球俱乐部、NBA球队波士顿凯尔特人的所有者Raptor Group，美国麻省理工学院媒体实验室总监Joi Ito、瑞典PC硬件公司Fractal Design首席执行官Hannes Wallin等。
入局电竞设备，打造电竞主题概念馆
Fnatic的收入主要有四个方面。一是赛事奖金。赛事奖金约占俱乐部收入的10%，大部分赛事奖金会分给俱乐部的 选手们。二是赛事联盟，各种不同的游戏项目分给战队的利润，其中包括转播渠道收入等。三是赞助合作。目前Fnatic拥有9大主要合作伙伴。四是其周边产品开发。
除了电竞俱乐部，Fnatic已经衍生出了电竞设备、服装等商品线。创始人Mathews认为，电子竞技外设需求量很大，这个市场将会存在很长一段时间，但现有的电竞周边并不合玩家们的心意，“未来我们将看到的不仅是战队，不仅仅是与赞助商合作，而是实际创办我们自己的企业，一个让Fnatic粉丝和对电子竞技充满热情的人感到兴奋的品牌。”
据了解，Fnatic是唯一一个自己设计、制造和分销自家品牌游戏硬件的电竞俱乐部，早在2015年，Fnatic通过收购进军电竞设备领域，目前在百思买（Best Buy）的数百家门店里都有其品牌Gear的身影。
尽管如此，Fnatic创始人Mathews表示，从整体上来看，他们百分百没有盈利。“尽管电竞投入要比其他传统体育要少很多，但投资电竞仍然是一个长期的项目。整体上来说，百分百没有盈利。现在电竞还处在投资阶段。尽管许多投资者都进入了这个市场，每个队的收入都在快速增长，增长率达到50%，有时甚至更高。但是所有人都只是认为电竞是一种现代的娱乐方式。”
2017年，Fnatic在伦敦颇受欢迎的肖尔迪奇区(Shoreditch)的中心地区创建了全球首家电子竞技概念店BUNKR。外观看上去，这家概念店是一个墙上涂有战队名字的四四方方的砖砌建筑，其风格与整个区域的大型涂鸦风格大致相同。
Fnatic电竞主题商店
投资建设一家电子竞技概念馆对创始人Mathews来说是一种新的尝试，“这是我们从别的企业中获得的灵感，它不一定会带来收益，但这是一项很有趣的尝试。”
虽然这家概念店布局并不紧凑，但内容多样。除了游戏外设和服装外，店内还有开黑用的台式电脑、音乐台、饮料吧、用于直播的装备，以及俱乐部以往参赛的照片和获得的奖杯等。Fnatic团队认为，这样的设计很有“电竞风”，十分有利于向大众普及电竞和游戏的区别。
尽管作为一个电竞俱乐部，Fnatic管理层更应该把所有精力放在战队成绩上，概念店可以交给更有经验的代理商去运营。但这家俱乐部并不计划这样做。经营一家实体零售企业可能是Fnatic舒适区的重要一步。
像Bunkr这样的商店可以通过将这些电子竞技比赛（尽管规模较小）带到人们的家门口来。这不仅有助于展示电子竞技的概念，还可以让Fnatic以更多种方式与粉丝联系。俱乐部可以在这里组织观赛、举办发布会、线下开黑聚会等。
Fnatic开展线下活动
Fnatic并不是欧美电竞俱乐部中获得融资数额最高的电竞俱乐部，在此之前，已经有Vitality、C9、100T、TL等众多欧美电竞俱乐部获得多笔大额融资，其中C9拿到B轮融资5000万美元数额最高。
相比之下，国内的电竞俱乐部融资规模并不高，获得过亿元融资的更是少之又少。一方面是国内的电竞产业发展历程曲折，较为成熟的电竞项目较少，相比于国外一支俱乐部10个电竞项目，国内的一线电竞俱乐部目基本是三到四个不同的电竞项目，大部分俱乐部只有一个主流项目。
其次盈利模式过于单一。国内电竞俱乐部普遍更注重战队成绩和赞助合作，对通过运营周边产业变现并未投入很多精力，但可喜的是，近两年俱乐部逐渐开始学会通过内容创造粉丝社区文化，这将会有利于俱乐部实现商业化发展。
注：本文所用图片来源于网络
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