外贸业务员收入水平高吗？真实情况让你意想不到！

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2024-09-05

这是Mike外贸说的第 1049 篇原创

有读者问，

我见身边很多做外贸的朋友收入还不错，每年大概有个十几二十几万，这可比其他工作强太多了，现在找个六七千底薪的工作都算高薪了，一年也才七八万。想着要不也试试外贸行业，想提前了解一下，外贸业务员收入水平怎么样？

从业十几年，我想我有资格回答这个问题。

外贸业务员的收入是由底薪+提成+绩效奖金/年终奖（有些公司没有最后这一项）组成的，因此并没有特定的所谓的平均收入标准。这就好比你说中国人的平均银行存款数额是多少，简直就是扯淡，这样的数据于个体毫无意义。

即便是底薪，也会因为地区、个人能力差异而不同，少的可能三千多，多的可能过万。

再说提成，每个行业、每个公司的提成点都是不同的，更多的是由公司老板的主观意愿和外贸业务员的业务能力决定的。如果你有能力，能够为公司创造很大价值，甚至可以单独和老板谈一谈利润分成问题。

外贸这个行业更注重能力，如果你的能力水平一般，可能一年就十万八万甚至更少，如果你的能力出众，一年几十万、过百万都是有可能的（“做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？”）。

总而言之，如果你想要在外贸行业赚到大钱，首先你的底气就是外贸业务能力，你的外贸业务能力水平足够高，能够为外贸企业带去巨大价值，自然就拥有更多更好的工作选择以及同用人单位谈待遇条件的资本。

如果能力平平，其实在任何行业都很难赚到大钱，说句难听的，有公司要你就不错了，你还挑公司？谈待遇就更没有资本了，无法为公司带来可观利益，凭啥给你提高待遇？

也许你身边有这样的人，她在外贸职场工作了好多年，收入一直没有明显提升，其实这种人最该想清楚为什么会是这样的结果。如果外贸业务实操能力（开发客户能力、订单谈判能力为主，前者拓客，后者转化）一直没有任何长进，其实工作多少年都不太可能大幅提高收入的。因为赚钱靠的是认知与能力，而不是工作年限，工作年限也不代表能力，很多人只能将工作前两三年的能力重复了十几年罢了。

能力差的时候别光想着找大公司、待遇高的工作，说句难听的，“这时候的你还不配”，就算靠高学历和优越的临场表现侥幸混进去了，长期做不出好的业绩，还是会被嫌弃或辞退。因为公司看的是结果，不是高学历或一纸证书，只有能够为外贸企业创造利润的员工才会被留下和重视。

如果当下你的能力尚不能匹配、驾驭这些好的工作岗位，那就先学东西、积累经验，在面试时挑选一些提供付费平台、展会等资源的外贸企业，不仅可以在一定程度上降低你的拓客压力，还能给你很多练手的机会，还能腾出更多时间用于学习，待能力提高了，会有大把的机会赚大钱。

先在个人业务素质上务实求实，再追求金钱回报，你会发现，你得到的比你预期的要高出很多倍。倘若业务能力没有任何长进，下去多少年收入也不会有大的提升。

关于在面试时如何提高自己的待遇，详参：做外贸业务员，基本工资都很低？

关于如何提高收入，详参：“苦干三年，又穷又衰”：外贸到底还能不能做？

关于外贸如何破局，详参：后疫情时代，2023外贸如何破局？

延伸阅读：

37岁，外贸10年，无房无车：“没有天赋，还能怎样？”

究竟什么样的人适合做外贸？

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