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董宇辉和东方甄选共振下坡，刹不住车了

财经少侠 陶舜财经 2024-03-29
作者：陶舜
董宇辉——这位极具中国特色的带货主播，与所属机构东方甄选的内部矛盾，正在升温并且公开化。
事件起因来自一份文案的“名义署名权”。粉丝好奇，董宇辉12月5日关于吉林的小作文到底出自谁手？
不难猜到，粉丝想听到的答案是：董宇辉，董宇辉，董宇辉，重要的事情说三遍。
但东方甄选偏不惯着粉丝。
本来是非常细枝末节的小事，可大公司的问题往往就出现在小事上，一件小事的涟漪效应，可以让一家公司从鼎盛滑向衰落。
没人想到，东方甄选的主账号居然会专门置顶回复，说每一场的小作文都是团体作品。这让董宇辉的死忠粉很不爽。
这条置顶当然是有问题的，粉丝问你一个事，你答一个事，有问必答，这是尊重。粉丝问你一个事，你答复100件事，明知道答案是什么偏要反着来，这是没事找抽。
于是，网友直接拿“俞敏洪都说山西小作文是董宇辉写的”来怼官号，“到底是你说谎，还是俞敏洪撒谎？”
网友都发现了，俞敏洪和东方甄选官号的口径不一样。
这个时候，官号的负责人如果稍微长点脑子，应该知道自己犯错了，接下来是认错环节。
可这位偏不，继续用官号回应：“山西文案也是文案团队写的”，“对不起给老板抹黑了。俞老师天天在外飘，确实不知道业务细节。”
这泥马……为了打董宇辉的脸，不惜打老俞的脸，真有你的。
粉丝认为公司在“背刺”董宇辉，纷纷取关账号，4天掉粉10万。甚至演变到粉丝跑到其他直播间去撒娇，“宇辉不上播，我们就不回去”。
公司发现形势不妙，安排CEO孙东旭和董宇辉直播回应，希望安抚粉丝的情绪。孙东旭却站在了官号小编这一边：小作文是共同创作，粉丝的极端观点是在捧杀和拉踩。
董宇辉说：“我们那个自称很了解业务的小编在评论区胡回复，导致很多朋友心里不舒服”。后来他向俞敏洪告状，俞敏洪让他跟孙东旭沟通，董宇辉也说他们非常激烈的沟通了。
又一个没想到：东方甄选官号又跑出来反怼，“没有胡回复”，“评论区乌烟瘴气”。
这肯定不是偶然事件，矛盾应该由来已久。小作文的名义署名权没那么重要，但对这事的争夺，外化了茶杯里的风波。它折射的是，东方甄选要不要All in 董宇辉的公司战略摇摆，以及力不从心。
在创业之初，董宇辉凭借自己如有神助的天才表现，接住了上帝的礼物，成为东方甄选的直播一哥，是流量和购买力的主要来源，老俞这么牛的人物，直播数据都比不上他。公司也培养了其他主播，业绩也都不能比。
董宇辉和东方甄选已经难分你我，双方都身不由己。
从东方甄选来说，理性选择就是All in董宇辉，管理层似乎没有意识到，这是唯一的选项。
让董宇辉拉动其他主播，以一带多，多星拱卫，是好的战略。过去，试图剥离和削弱董宇辉的动作，都收到粉丝毫不犹豫的负反馈。
关于这一点，可以从美腕李佳琦这里学到。创业早期，美腕培养了200多个主播，当发现李佳琦一枝独秀，美腕的老板戚振波删减繁枝，解散了其他200多个主播，All in李佳琦，收获了极致的成功，少就是多。
东方甄选这个公司，董宇辉、CEO、官号，这三个不断发声的主体，虽然互有辩驳，但在不断升级的冲突里，三方面都曾共同批评了粉丝，“反对饭圈文化”，“粉丝打着爱护的名义网暴小编”。
这家公司，不仅在战略方面摇摆不坚定，公关方面更是乱成一锅粥，缺乏严肃性和统一性，最可怕的还是，在内乱中还不惜得罪衣食父母。
这是个危险的信号。水能载舟，亦能覆舟。这说明，很多从业者并不明白，直播带货这件事，粉丝买的到底是什么？真的是你的货有多好多便宜吗？
粉丝是在为感情买单，感情没了，买卖也就没了。
再不好好团结一致，安抚粉丝，董宇辉和东方甄选的共振下坡，是刹不住车了。

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