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流量暴涨654.6%,深圳大卖逆袭美国流量榜单Top1

跨境君 跨通社 2024-06-19


将环保作为切入口,VIVAIA是聪明的。


出品 | 跨通社   作者 | 跨境君

流量暴涨


作为世界鞋类生产和出口的第一大国,中国跨境鞋业已经跑出了不少黑马大卖。


近日,数据分析平台SimilarWeb发布了2023年美国年度流量增长百大网站排行榜(Digital 100),揭示了美国10个关键行业中增长最快的在线网站。


其中,中国出海品牌VAVAIA凭借654.6%的增长率拿下服饰及配饰领域流量增长第一名,远超第二名的musinsa(增长率为375.7%)。具体来说,VIVAIA线上网站vivaia.com过去一年的总流量为1180万,月平均独立访客量为63.37万。


VIVAIA网站流量暴涨654.6% 图源:SimilarWeb


其实,VIVAIA是由深圳斯达领科网络科技公司于2020年创立的在线鞋履品牌。一直以来,VIVAIA都以环保、舒适作为设计理念,坚持采用可回收利用的环保材料进行产品生产,据VIVAIA官方统计,至今为止,该品牌已成功回收了1836万个PET塑料瓶。


VIVAIA坚持废物利用 图源:VIVAIA


有意思的一点是,Similarweb指出,Z世代消费者(指1995年-2009年出生的人)一直是服饰及配饰领域的主要推动力,占所有网站访问量的27%。排名第四的edikted.com就有41%的受众是Z世代。与之相比,vivaia.com的Z时代访问者比例却很低,仅有12%左右。


对此,simiarweb认为,VIVAIA在主要推动力缺失的情况下仍然能夺得流量增长榜首,原因在于社会环保意识的不断增强以及通胀压力长期持续,消费者倾向于寻找VIVAIA这样的可持续零售商。


靠环保出圈


近年来,受多重因素影响,人们对环保、可持续发展的重视程度不断提高,尤其是在欧美发达国家。根据耶鲁大学的一项气候研究,2017年到2021年间,对全球气候变化投以关注的美国人数量增长了将近一倍。


而这股环保浪潮也深刻影响到消费行业,Nielsen的一项调查数据显示,全球有73%的消费者表示愿意改变消费习惯以减少对环境的影响。一项针对欧美和亚洲6000名消费者的研究也得出了相同结论,72%的受访者有购买环保产品的意愿。


环保浪潮影响消费者购物倾向 图源:Big Commerce


鉴于此,越来越多电商平台开始向用户的环保需求靠拢,将可持续发展纳入平台长期规划之中。例如,全球电商巨头亚马逊就推出过一项名为气候承诺友好认证(Climate Pledge Friendly)的环保计划,只要卖家产品获得亚马逊气候承诺友好认证计划的绿标资格,就能进入专属流量窗口,取得更多曝光机会。


当然,在社会、电商平台的积极推动下,将环保作为卖点的品牌不止VIVAIA一个。单在鞋靴类目上,VIVAIA就和环保运动鞋品牌Allbirds概念相撞,这款宣称碳足迹比普通运动鞋要低30%的鞋产品一直是许多环保人士的心头好,国际巨星Leonardo DiCaprio也是它的忠实粉丝。


Allbirds选用环保材料 图源:Allbirds


总而言之,环保、可持续已成为消费市场要求的主旋律,鉴于此,国内的卖家们或许可以在策略或是营销方面做出相关应对,争取在适当的时机打出一张符合自身定位的“环保牌”。


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