361°牵手新疆棉！在热捧国货的浪潮下，361°给出怎样的答案？

继戈登系列产品、三体联名产品大获成功后，361°适时推出“新疆棉”系列产品，再次让市场侧目。

4月24日，在新疆乌鲁木齐，361°与国家棉花产业联盟正式签订了战略合作协议，成为了首个与国棉联盟合作推广的国内体育用品品牌。

此次361°与国棉联盟携手进行深度合作，国棉联盟将为361°提供最为优质的专属棉田，甄选高质量棉花用于产品生产，361°也将在产品销售与宣传推广中合法合规使用“国棉联盟”商标和品牌。

签约现场

在现场，361°就交出了第一份作业。当CBA新疆籍球星可兰白克·马坎，穿着由361°打造的采用新疆棉制造，且设计极具地域系列T恤出现时，行业参与者以及关注者都知道，在目前的大背景下，361°能够拿出这样的“联名”产品，对整个市场意味着什么。

这场发布会之前，体育大生意与361°服装产品中心总经理刘秋华，以及品牌事业管理中心总经理郑业欣进行了深入的沟通，话题涉及了与国棉的合作、爆款的打造，以及整个市场态势。

早在2016年，在农业部倡导之下，由中国农业科学院棉花研究所，联合新疆本地以及全国众多棉花科研、生产、加工、检验、流通、纺织等全产业链单位，成立了国家棉花产业联盟。

国棉联盟的目标，是整合棉花产业的全产业链。从技术、生产、采买等多个层面出发，大幅提高国内棉花品质，以对抗进口棉花的竞争。

由于新疆的棉花产量占国内总产量的86.7%，那么简单来说，国棉联盟的目标就是要让新疆棉超越美棉、澳棉。

经过几年的发展，国棉联盟的工作卓有成效。得益于新疆得天独厚的地理条件、强大的科研实力，和先进的全机械化播种等因素，新疆棉的品质早已达到甚至超过了国际竞品。

但在大众层面，对改变的认知还有些许滞后。因此，2019年国棉联盟就开始寻找国内服装厂商，希望打出自己的品牌影响力。

361°可以使用”国棉联盟“的商标和品牌

361°服装产品中心总经理刘秋华透露，“最开始国棉联盟找到的是友商，但当时友商出于各种考虑选择了BCI。但找到我们以后，我们实际上绝大部分采购的棉花就来自于国内，那么和国棉联盟的合作是顺理成章的。”

新疆棉花风波之后，这样的合作显得更加迫切。据中棉所副所长、国棉联盟副秘书长马雄风向体育大生意透露，国外品牌确实曾经是新疆棉花重要的销路之一，为了应对国际市场潜在的风险，现在需要国内厂商站出来。尽管361°之前90%的棉花供应已经来自于新疆，但与国棉联盟的战略合作，能使国棉联盟扩大自己的影响力，尤其是在消费者中的认知，从而带动更多的国内厂商加入。

对于361°来说，国棉联盟将为361°提供专属棉田和高品质的棉花，甚至是定制化的产品，这也对361°有不小的吸引力。刘秋华表示：“本身新疆棉的品质就很优秀，性价比更是优于美棉、澳棉。而且我们的产品设计会对原材料产生一些个性化的要求，以前如果和国外供应商去谈，各方面成本会很高。但和国棉联盟合作，这些都不再是问题。”

361°服装产品中心总经理刘秋华

当然，能够让产品有资格印上“国棉联盟”这四个字，让361°拥有了独特的卖点。

今天下午的乌鲁木齐，361°呈现了一场以“热爱行疆”为主题的国棉新品发布，秉承“用优质国棉制造优质国货”的理念，推出一系列国棉特别设计款新品。

国棉T恤新品

新品国棉T恤将帕米尔高原与新疆传统祥纹设计元素精巧融合，打造极具地域特色的国潮新风格。型格3代针织跑鞋和NFO针织跑鞋，运用了国棉纱线和零感针织工艺，实现了轻盈透气的效果。为了进一步增加互动性和话题度，361°还将随产品附送给消费者新疆棉的种子。

可以预见，在这个时间点361°推出“新疆棉”系列产品，且能够使用“国棉联盟”商标，再加上极具巧思的设计，这波新品非常有潜力成为其又一个爆款。

在目前的市场上，爆款单品的意义毋庸置疑。像李宁的䨻和匹克的态极，都成为了其品牌的标签。因为即便消费者逐渐开始追捧国内品牌，也需要有好的产品来承接这样的热情。

刘秋华说：“爆款更容易让消费者接触到，也更容易让消费者能够记住，能够形成对于品牌先入为主的认知。”

可兰白克亲自推荐国棉新品

实际上，在这方面，361°也已经多次惊艳市场，戈登系列篮球鞋、三体联名产品都成为了既叫好又叫座的作品。这对于361°来说意义巨大。品牌事业管理中心总经理郑业欣透露，“戈登系列产品对于整个篮球品类的带动是非常大的。”

可以说，在如何“打造爆款”这个问题上，361°看上去有自己的一套心得。如果一定要归纳，刘秋华给出的总结是，361°用一套金字塔式的模式来进行思考。

“我们做产品，首先是专业性和高品质，这样的专业性和高品质我们是从源头就开始抓的，就像这一次我们和国棉联盟的结盟。其次，我们会根据不同的人群，去区隔不同的产品系列，那么在每个系列，我们都想着要打造一个爆款，因为爆款就像是金字塔的塔尖。”

“但是，我们之所以能看到金字塔的塔尖，实际上背后是有完整的系统在进行支持。我们的产品跟传播之间怎么紧密整合，产品如何挖掘故事，包括如何连接城市的文化和消费者的心理。这是一个系统工程。”

国潮爆款的百花齐放、层出不穷，也折射出了中外体育用品品牌的竞争态势。在全球经历百年未有之大变局之时，体育用品行业突然成为了中西方对抗的焦点领域之一。就行业而言，目前全社会集体表达出对国产品牌巨大的支持与热情，可以说是令人激动、期待已久的局面。

郑业欣就透露，阿隆·戈登系列产品，几乎是上一次就卖光一次。刘秋华也表示，“最近我们找明星合作，他们对我们的态度跟前几年有非常大的转变。在产品设计上，我们对传统文化的挖掘越来越自信，以前我们不太敢用，怕消费者觉得Low，觉得土，但现在我们可以很自豪的去讲这些故事，情况完全打开了。”

361°品牌事业管理中心总经理郑业欣

但硬币总有两面，这样的市场环境对每一个品牌是公平的，就像很多行业渐渐形成垄断一样，体育服装行业也许会在这样的浪潮底下形成分化，拉大领先者和后来者的距离。对此，361°非常沉着，用自己的节奏稳步向前。

一方面，在市场的认知上，体育用品并不是一个赢者通吃的行业。郑业欣说：“从生意的角度，也许安踏一家独大。但是在品牌层面，李宁应该是遥遥领先，安踏可能也很难追上，和匹克、特步，以及我们361°都在一个阵营。而且这个行业应该是百家争鸣的，因为如果去细分的话，我们几个品牌占据的人群已经不太一样，大家各有各的特点。”

另一方面，361°也不会为了应付市场的变化而盲动。

“很多事件是突发的，短期来说可能对我们有利，但长期来看是未知的。361°现在做的事情就是我们一直坚持在做的，比如我们在专业性上的坚持。包括我们和国棉联盟的合作可以追溯到2019年，赶上一些事件也只是巧合。”

不可否认的是，这样的一个时间窗口一定是需要抓住的机会。但要在千军万马挤“国潮”这个独木桥，所有的运动品牌都在挖掘所谓传统文化的时候，更凸显了差异性的重要性，361°也在寻找自己的路径。

戈登系列产品既叫好又叫座

郑业欣表示：“我们会坚持专业化的路线，包括通过对像亚运会、晋江世界中学生运动会的赞助，以达到为我们产品的专业化背书的效果。实际上，像亚运会的赞助，争夺是很激烈的，也反过来证明了这样做的效果。”

“另外，别的品牌可能会着重挖掘传统文化，挖掘老祖宗的东西。我们会更多去关注代表新中国、新中国人的东西，去挖掘有关于未来的东西，包括与国棉的合作，这些都是一些有助于我们去和年轻人对话的内容。像戈登系列产品，我最高兴的是，购买者主要是年轻人。”

专业与年轻，就是361°目前给出的答案。