当美国CEO请记者喝白酒，GLORY荣耀格斗中国开拓新旅程
体育大生意第2010期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
文|罗冉峰
体育大生意记者
“办比赛就像办婚礼，挑时间、挑场地、挑衣服……繁琐的工作太多。而做这么多事情，只是为了在嘉宾面前说一句‘我爱你’。”马歇尔·兹拉兹尼克说。
12月8日，兹拉兹尼克和他的团队为中国搏击格斗迷打造了一场新的“婚礼”。GLORY荣耀格斗GLORY 73深圳站在深圳南山文体中心打响。这是GLORY荣耀格斗数字系列赛连续第三年落地中国。
GLORY 73主赛：格里戈里安KO加西
来自全球格斗产业的多条“过江龙”，近年来势头凶猛，瞄准中国市场。综合格斗王者UFC先后在上海、北京、深圳摆擂台；自由搏击、综合格斗都有插足的ONE冠军赛则走进中国多座城市，最主要的战场是北京。
自由搏击市场当前的第一招牌GLORY荣耀格斗，则连续三年选择在广东开战：2017年的GLORY 46在广州、翌年的GLORY 57在深圳。
心态：积极拥抱中国文化
2018年初，兹拉兹尼克就任GLORY荣耀格斗母公司GLORY体育国际的CEO。兹拉兹尼克是UFC崛起过程中的核心人物之一，他在UFC任职的十年期间，打造了OTT付费观赛模式“UFC通行证”，也帮助UFC走上了全球扩张之路。2011年UFC北京办公室的成立，就有兹拉兹尼克的深入参与。
到GLORY荣耀格斗履新后，兹拉兹尼克平均每年来中国的次数超过4次。广东成为GLORY荣耀格斗的发展重镇，则是与当地深厚的武术文化积淀有关。“我是李小龙的粉丝，在他的家乡总是感到特别兴奋。”
兹拉兹尼克接受体育大生意专访
“武术”与“李小龙”几乎是所有入华搏击格斗赛事必定会提及的文化符号。兹拉兹尼克同时也说到连续三年在广东办赛的更现实考量。一方面是政府支持，无论在广州还是深圳，GLORY荣耀格斗的办赛都得到官方的大力帮助，包括场馆、交通、来华团队的签证等基本筹备工作。另一方面是广州的揭幕秀反响不错，本地搏击格斗迷对赛事品牌有了基本认可，在广东办赛可以保障基本的市场反响。
兹拉兹尼克当然也希望将赛事带到更多中国其他地区。“但十年UFC经验告诉我，路要一步一步走。从UFC在中国设立办公室到首次举办比赛，也花了很长时间（7年）。GLORY荣耀格斗的品牌还能年轻，我们在中国市场运作的每一步都需要十分谨慎。”
在谨慎前进的过程中，兹拉兹尼克向自己提出多学习中国文化的要求。他开玩笑说自己来中国超过20次，居然还只懂得“你好”和“谢谢”，实在不太合格。因此他要求他的中国办公室同事多“督促”他。
第二主赛乔安西（右）vs科波里夫兰斯基，
乔安西分歧性裁定获胜
语言未过关，但兹拉兹尼克积极表达了他对中国文化的个人领悟。在接受体育大生意专访的过程中，他提及到关于中国文化的三个不同方面。首先是中国选手的武者气质。“他们总是不停地进攻，令比赛十分精彩。”然后他说起中国人的做生意观念。“美国人想着明天就赚钱，但中国人总是看得更长远，所以我们也在学习他们的这种耐心，无论在全球推广还是中国推广都不会急于求成。”最后他谈起“酒文化”，笑言正在努力成为“白酒鉴赏专家”。“什么时候咱俩也喝一杯？不用担心酒量，我罩你。”这番向笔者发出的玩笑话倒确有几分中国江湖文化的味道。
兹拉兹尼克在一个充满文化多样性的环境下长大。他的姓氏“兹拉兹尼克”来自东欧，父亲有乌克兰和匈牙利血统。他的母亲则是德国和西班牙混血。当年他成为UFC全球开拓的主导人物之一，多少与成长背景有关。如今他积极评价中国文化时，也许除了客套，或者真有一些真实体会蕴含其中。
策略：蓄力开发数字内容
说到“长远生意”，就不能不提及有关赛事营收的话题。兹拉兹尼克透露，尽管是在中国举办的赛事，但是GLORY 73为带来品牌带来的收益，主要还是来自国际性的版权销售。赞助收入的贡献居次，票房收入排第三。
GLORY73所呈现的赞助商都是整个GLORY荣耀格斗品牌的赞助商，包括Fairtex格斗装备、魔爪能量饮料、营养之家营养品和莱特币电子货币。相比于GLORY 57有观澜湖、春秋航空等中国合作伙伴加入，GLORY 73的品牌合作声势减弱。票房收入相对往年也有减少，南山文体中心可售门票为2500张，比去年的深圳湾体育中心减少了超过一半。来华办赛第三年，GLORY荣耀格斗遭遇的挑战显而易见。
中国观众相对更熟悉自由搏击的比赛模式
兹拉兹尼克认为，挑战固然存在，但并非无法克服。他指出GLORY荣耀格斗有几个方面存在利好。政府支持依然是令人欣喜的因素，假如能长期以某座城市为基地打造赛事，GLORY荣耀格斗的品牌力有望持续提升。此外本地团队也日渐成熟。GLORY 73的摄像团队全部来自中国，假如其他赛事制作工作也能由中国团队担任更重要角色， GLORY荣耀格斗在中国办赛的成本将大大降低。第三是自由搏击在中国长期受欢迎。“相比于‘笼中斗’文化、包含大量地面缠斗的UFC或其他终极格斗赛事，自由搏击运动更为中国人熟悉，这省略了我们很多前期项目培育的工作。”兹拉兹尼克说。
两年前，顺应GLORY荣耀格斗首次在中国办赛，GLORY荣耀中国办公室正式成立。目前中国办公室有5人，主要负责各种本土资源对接工作。兹拉兹尼克尤其谈到数字内容传播的重要性。“数字传播的重要性无需赘言。过去，一项赛事的互联网推广方式是把线下内容放到线上，而现在是成立专门的团队制作线上内容。”
兹拉兹尼克的履历与数字内容紧密相关。在服务UFC时，他推出UFC观赛证，令UFC不但在网络渠道增加营收，并且以更高效率触达粉丝尤其是年轻一代粉丝，从而快速助力赛事品牌发展。离开UFC后，兹拉兹尼克转投美国职业电子竞技大联盟，出任全球商务和内容负责人，在电子竞技领域也打响了多场营销战役，包括组建守望先锋联盟赛事，以及促成《守望先锋》与亚马逊旗下直播平台Twitch达成第三方分销协议。
GLORY 73的部分合作媒体
“电竞受众和搏击受众最大的共同点，在于浓厚的社区讨论氛围。GLORY荣耀格斗在数字内容制作方面大力投入，也是希望用内容引导出社区，再用社区触发品牌热度。”GLORY 73显然也在这一思路下展开媒体传播策略，众多媒体同行来自自媒体领域，包括微信、微博自媒体运营者，以及当下流行的视频、短视频、分发平台品牌的代表。
此外，GLORY荣耀格斗的全球数字化推广还与区块链及电竞结合。今年2月，GLORY荣耀格斗与全球第二大虚拟币莱特币达成合作，粉丝可通过莱特币订阅赛事内容，并且有机会获得赛事后台参观、明星面对面。10月，GLORY荣耀格斗宣布与知名游戏发行商育碧携手。GLORY荣耀格斗史上最大规模的赛事“GLORY: COLLISION 2”将于12月21日在荷兰 阿尔海姆开战，育碧旗下热门射击游戏《彩虹六号：围攻》以及该游戏中的知名电竞战队Trust Gaming，将在赛事上有特殊的互动呈现。
类似的策略，其实在UFC上已有体现。参与报道GLORY 73的自媒体大军中，有很多面孔在今年的UFC深圳站都有出现。而UFC也在2018年底的“UFC 232”赛事上，与莱特币合作。GLORY荣耀格斗可以说也拥抱了业界的潮流。
不过说到底，作为一项体育赛事，观赏性才是其立足根本。在南山文体中心之夜上，GLORY 73带来的主赛是轻量级世界冠军争霸战马拉特·格里戈里安对阵埃尔维斯·加希。卫冕冠军格里戈里安在全程剩余60秒时KO职业生涯未尝一败的对手，展示了实力。这是格里戈里安第二次在深圳比赛。亚美尼亚人在GLORY 57主赛与时任轻量级冠军西提猜较量，虽以分歧性判定遗憾落败，但其身手令中国搏击迷印象深刻。这次以冠军身份重返深圳，格里戈里安赢得不少欢呼声。这种选手魅力，才是GLORY荣耀格斗发展的希望所在。
孟高峰离四人赛冠军一步之遥
与此同时，GLORY荣耀格斗也需组建起有实力的中国选手团队，毕竟在中国办赛，民族情感的加成才更有利于赛事赢得更广泛群体的关注。GLORY 73上，中国选手出战的最有分量赛事是羽量级四人赛，四名参赛者需要连胜两局才能拿下冠军奖杯“拉蒙·德克斯杯”。孟高峰杀进了决赛，可惜最终分歧性判定不敌澳大利亚人达兹。中国选手在GLORY荣耀格斗舞台上还有很大的提升空间。
兹拉兹尼克欣赏中国武者的进取精神，这种精神的感染力本身就是搏击格斗赛事震撼人心的来源之一。GLORY荣耀格斗未来在华开拓的成败，很可能就系于哪位中国选手来成为这一精神的代表。
注：本文所用图片来自GLORY荣耀格斗
点击图片·回顾往期经典
点击标题·阅读更多体育产业干货
-商务联系-
大生意君｜微信号：tiyudashengyi