这家公司成功“预言”C罗、内马尔转会 两年投入7000万打通内容、营销与经纪
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文|张冰
体育大生意记者
世界杯悬念仍未揭晓，但7月11日凌晨，C罗的一桩世纪转会却成功抢下半决赛的风头。球迷们都在回忆着爱上“总裁”的点点滴滴，一时间，社交媒体上C罗之外的消息都被彻底淹没。也许有些岁数稍大的球迷觉得C罗的转会并不关己，但试想当年罗纳尔多、贝克汉姆，甚至巴乔、马拉多纳在转会及退役的时刻，你是否也曾感慨万分？
没错，足球最大的魅力正在于此。也许我们与球星相隔甚远，但就是那份曾经的感动，在牵动着我们仍然去热爱这项运动。近日，一档名为《我的最佳球星》的节目正是压中了这份球迷与球星间的真挚感情，上线之后便取得一片好评。更为巧合的是，这档节目不仅留下了C罗在皇马的最终影像，就连去年内马尔在巴萨拍摄的最后一档节目，也是由《我的最佳球星》的出品公司拍摄完成。
真实，是打动球迷的第一生产力
与近年来拼命靠向“娱乐”的各大体育节目不同，《我的最佳球星》在每期节目的开始便会告诉观众：这是一个关于足球球迷的节目。当十期节目结束，伊涅斯塔、拉基蒂奇、保利尼奥、C罗、特尔施特根这五大球星一一亮相之后，节目组果真兑现了诺言。
伊涅斯塔的出现让Pablo热泪盈眶
无论是为了西班牙足球坚守八年的酒吧老板Pablo，还是14岁时便只身前往海外的中国少年陈翰，他们一开始都只是普普通通的球迷。但正是看中了他们对于足球的坚守，当节目组以“surprise”的形式为他们带来了最心仪的球星，热泪盈眶的不仅仅是主人公，更有屏幕另一边的亿万球迷们。
截止发稿，该节目在腾讯视频的总播放量已经达到1.6亿，考虑到最后一期节目才播出不久，该节目的总播放量突破两亿可能也只是时间问题。为何这样一档节目能在世界杯期间引起球迷如此追捧？作为节目的出品方，外星人体育CEO郭晶向体育大生意讲述了他的心路历程。
外星人体育CEO郭晶与C罗
郭晶表示，他自己就是个忠实的足球迷，因此在做节目的时候，一直想拍出一些真实的球迷故事，同时再加上球星作为故事的升华，这档节目的雏形就这样诞生了。“我们是希望通过这样一个个真实的故事去感染球迷，让他们在看比赛的激情之外感悟到一些内心的东西。确实，这次我们也算赌中了。”郭晶说。
时间紧、球星贵 未来还将呈现大制作
事实上，这已经不是外星人体育第一次做出这样的作品，2017年，由外星人体育的前身——球范体育出品的《遇见足球城》便已经取得了播放量破亿的成绩。谈起两档节目的异同，郭晶表示，尽管两档节目的投入都在3000多万，但在内容方面，两者还是有着不小区别。
C罗的出现让球迷惊喜不已
“其实去年在拍《遇见足球城》的时候，更多是在摸索体育和娱乐究竟该怎样结合，于是我们找到一些娱乐明星，让他们和球星一起，向大家展示足球文化的魅力。但这个时候，我们还是在体育和娱乐之间有些犹豫不定的。”郭晶说道，“到了今年，由于世界杯的关系，我们在这两者之间选择了体育，正儿八经地从足球出发，因此收获了众多球迷们的好评。”
尽管新节目已经取得了不错的播放量和美誉度，但郭晶表示，公司仍然有信心做出更完美的作品：“我们这次是5月26号才拍完开始剪辑，6月13号第一期节目就上线了，所以留给后期的时间并不多，但没办法，要赶上世界杯的周期嘛，如果留给我们充裕的时间，那片子的质量肯定会更棒。”
内马尔领衔的《遇见足球城》五大巨星
而在出镜球星方面，郭晶表示，由于他们是5月份过去拍的，球星们有的已经开始对联赛杯赛进行最后冲刺，有的已经把全部心思都放在了世界杯上。所以他们的档期已经很紧了，价格也会偏贵。“连续两年，我们拍的最大牌球星都转会了，明年再拍的话，不排除让梅西也参与进来。”郭晶笑着说道。
灵活营销满足不同预算客户
众所周知，一档节目的成功固然离不开出品方的精心制作，来自赞助商的鼎力支持也密不可分。在《我的最佳球星》中，以携程为首的各级赞助商便起到了这样的作用。但与今夏频繁在电视上刷屏的几大广告主又颇为不同的是，携程等赞助商在《我的最佳球星》中的植入可谓更加巧妙。
特尔施特根在节目中给球迷倒牛奶
当主人公刚到国外的时候，会拿出手机通过携程app预订旅馆；当球迷追星累了的时候，会捧起一杯渥康牛奶略作休憩；当球星坐上去往活动现场的汽车，则会带上公牛充电宝给手机充个电……郭晶表示，这些软性的植入不仅会让观众更易于接受，还充分考虑到了广告主的荷包。
据了解，在广告圈，有着这样一个著名的定律：如果一个企业想要在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1%就需要投入2000万美元的广告费，但通过大型体育赛事，同样的花费可以提高10%。这或许可以解释，为何这么今年有如此多企业斥巨资与国际足联及央视等官方机构达成了合作。
在今夏俄罗斯世界杯的赞助商中
来自中国的企业占据七席
而根据体育营销的另外两条规律——“二八定律”和“一三原则”：体育营销项目本身工作占20%，围绕着体育营销项目的辅助工作占80%；在营销费用上，核心工作占四分之一，辅助工作起码要多三倍。也就是说，如果某企业花2000万美元成为国际足联的赞助商，并想让自己的赞助商权益获得最大化，那么他还要花掉至少6000万美元去做营销的落地工作。这样的投入，毫无疑问会让任何一家有意体育营销的中小企业都望而却步。
但在《我的最佳球星》中，出品方则为各大广告主提供了丰富的选择，郭晶告诉体育大生意，节目的冠名费用为3000万元，而其他级别的赞助费用则从千万到百万不等，无论广告主财力几何，都可以从这里找到属于自己的那道菜。
外星人的三驾马车：内容、营销与经纪
如果说球迷与球星的故事是节目的灵魂，赞助商的支持又搭起了节目的骨架，那么节目中出场的明星、球星和球迷则毫无疑问撑起了节目中最有血有肉的部分。郭晶表示，由于公司一直有着娱乐圈的基因，因此请几个娱乐明星前来助阵并不算难。这些热血的球迷则是通过携程、以及欧洲的媒体朋友们找到的。至于两年来在节目中出场的数位球星，则代表着公司的另一项业务——那就是球员经纪。
“目前内容这块算是我们的拳头产品，已经有很多圈内或者圈外的人知道，这个外星人体育内容做得还不错。同时，以携程为代表的这些广告商则知道，我们在做内容的同时可以把品牌营销的东西很好地糅合进去，这是他们所看中的。而我们的下一步，是把球员经纪这块做得更加深入一点。”郭晶说道，“和其他公司不同的是，我们要争取掌握到一些拥有定价权的独家资源，比如签约自己的球员，很可能在今年下半年就会公布。”
郭晶与内马尔
看着公司的最新业务已经蒸蒸日上，回顾起创业几年来的历程，郭晶同样感慨良多：“公司从2016年欧洲杯开始就是在做内容，随着最近几年的发展，所做内容的级别也越来越高。在国内目前这些体育综艺的节目中，我们可以说已经做到了第一集团，这其实跟我们一直坚持的体育与娱乐相结合的理念是分不开的，因此在今后的节目中，我们还是会坚持这个方向，把一些泛娱乐的体育内容，以及垂直度更高的体育内容分享给大家。”
而在最后，他还告诉了我们他的小目标：“未来公司肯定还是会按照内容、营销和经纪这三大块来做。我们的目标，是做成中国的IMG。”
注：本文图片来自网络
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