杨扬出任形象大使 伊利活力冬奥学院欲打造完美冰雪初体验
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本文作者：慕宇
体育大生意记者
作为2022年冬奥会的举办城市，冰雪运动已经成为北京的新标识。虽然北京的初雪开启了无限期爽约模式，但是普通大众对于冰雪运动的关注和参与热情已经日渐高涨。近期，各项冰雪赛事以及群众参与性冰雪活动已经在北京和京北的张家口崇礼地区如火如荼地展开。而对于志在掘金于冰雪热潮的企业与品牌来说，冰雪运动的营销大战已经打响。
作为2022冬奥会官方合作伙伴的伊利近日动作频频，在张家口崇礼不仅发布了与冬奥会会徽“冬梦”深度融合的伊利-冬奥组合标识，而且开创了伊利“活力冬奥学院” ，知名冬奥冠军杨扬成为了学院形象大使。在启动冬奥营销的同时，伊利也兑现企业责任，以实际行动推进冰雪运动普及。
事实上，伊利与奥运的情缘颇深，过去十多年中，伊利都是奥运会的重要合作伙伴之一，借助奥运会品牌的巨大影响力，伊利也逐渐扩大自己在乳业的竞争力。伊利和奥运会的牵手最早可以追溯到2005年，当时伊利正式与北京奥组委签约，确定成为了2008年北京奥运会的官方合作伙伴，伊利也开始服务奥运会的长跑。
▼伊利在2005年时正式与北京奥组委签约，确定成为了2008年北京奥运会的官方合作伙伴
此后，伊利在奥运营销与体育营销中投入了更多精力和兵力，2012年伦敦奥运会、2014年索契冬奥会和2016年里约奥运会，伊利都持之以恒地为奥运健儿们提供营养支持。
相关数据显示，在伊利与奥运长达十二年的合作里，伊利携手奥运共同征战于各大赛事之中，累计为32大训练基地、28支夏奥队、11支冬奥队、多达12000名运动员提供营养保障。
▼伊利在今年8月30日成为了北京2022年冬奥会和冬残奥会官方乳制品合作伙伴
今年8月30日，伊利和奥运会再续前缘，一举成为了北京2022年冬奥会和冬残奥会官方乳制品合作伙伴。中国也迎来了唯一同时服务夏季奥运和冬季奥运的“双奥”乳制品企业，成就中国乳业的新里程碑。
客观而言，相对于夏季奥运会，冬奥会的影响力偏弱，其对于品牌和企业的吸引力也不如夏奥会，因此，北京冬奥组委试图以更长的营销周期来吸引企业的加入。而伊利提前五年便已锁定了2022年的赞助席位，这也是基于伊利过去多年和奥运会的成功合作。
根据规划，北京2022年冬奥会和冬残奥会的赞助计划按照赞助金额基准的不同将赞助商的级别分为四个等级：第一级别为官方合作伙伴（Official Partner），第二级别为官方赞助商（Official Sponsor），第三级别为官方独家供应商（Official Exclusive Supplier），第四级别为官方供应商（Official Supplier）。作为官方合作伙伴，伊利正是处于第一级别中，这从侧面也体现出了伊利发力奥运营销的壮志雄心。
不仅如此，伊利还签下了中国国家短道速滑队、花样滑冰队、速度滑冰队、冰壶队、自由式滑雪空中技巧队、单板滑雪U型池队等6支冬季运动队，为冬季运动队提供了全面专业的支持。伊利可以说是中国体育事业最忠诚、最坚定的合作伙伴。
▼伊利曾签下郭艾伦、宁泽涛等众多体育明星资源
众所周知，奥运会作为全世界范围内的顶级IP，其国际影响力和吸金能力都首屈一指，在奥运光环下，赞助企业和品牌都得到了大量且效果极佳的曝光，对提升品牌形象和拉动销售业绩有着明显的驱动力。伊利同样如此，这体现在其过去几年的财务年报中。近三年，伊利的净利润节节攀升，2015年为46.32亿、2016年56.62亿，2017年仅第三季度就拿到49.37亿的好成绩，同比增长12.47%。
与此同时，在与奥运会的合作过程中，伊利也将“更高、更快、更强”的奥运精神植入到企业文化中，二者的融合使得品牌追求更高层次的产品品质，在当前乳制品企业追求向品质转型的大趋势下，伊利占得先机，制造推出了行业领先的乳产品，同时又提升了品牌在国际范围内的知名度和美誉度。据了解，当前，伊利已连续位居全球乳业8强，蝉联亚洲乳业第一。
伴随着冬季降临，冰雪热情的不断高涨，冰雪营销的时机已经悄然来临。作为北京冬奥会的官方合作伙伴，伊利自然要强势出击，展示身手。近日，伊利便以迅猛的势头完成“两连击”。
▼伊利发布伊利-冬奥组合标识
12月15日，北京奥组委正式发布了2022年冬奥会会徽——冬梦。仅仅三天之后，伊利又与会徽“冬梦”深度融合，发布了伊利-冬奥组合标识，伊利与北京冬奥会更加紧密的联合在一起。这也标志着伊利的冰雪营销正式启动，更多的营销活动将步入正轨。
此外，伊利也尝试开展更多冰雪活动来推广冰雪运动的普及与发展，同时也展现企业的社会责任感。《冰雪运动发展规划（2016—2025年）》文件曾指出，到2025年将带动3亿人参与冰雪运动，而从当前大众参与人数来看，这存在不小的困难。如何推动更广泛人群参与冰雪运动呢？伊利方面对此进行了深入调查，能够让大众热爱冰雪运动，第一次的冰雪体验其实起到了决定性作用。基于此，伊利活力冬奥学院为普通大众提供了冰雪梦想实现的舞台，致力于去打造最完美的冰雪初体验。
目前中国滑雪运动仍处于普及阶段，相对于发达国家，中国国民的冰雪运动参与度还有着很大差距。据《冰雪蓝皮书：中国冬季奥运会发展报告》指出，2016年我国参与滑雪的总人数为1133万人，占总人口比例不足1%。反观一些冰雪发达国家，日本和法国滑雪人口占总人口比例达到10%。
▼北京电视台对伊利活力冬奥学院的报道https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=i0522guezop&width=500&height=375&auto=0
中国滑雪市场潜力巨大，但很多人因为初次体验不佳而对滑雪失去兴趣，导致一次性消费者占比很高，大量潜在爱好者白白流失。有数据显示，国内滑雪转化率极低（首次接触滑雪到成为滑雪爱好者），仅为1%，而冰雪发达国家已经高达20%，并且这1%主要还是以旅游体验为主，78%的人口属于一次性体验。而在北京2022冬奥会的巨大风口之下，这样的数据显然是不够的。
消费者“初体验”差很可能导致错失冰雪运动向上发展的良机，“初体验”也就变成了“终体验”。而体验之所以差，其实也与冰雪运动的配套服务不完善息息相关，业内人士表示，“如安全、教学、餐饮服务、配套设施等方面，如果把这些做好，让第一次滑雪的人不会因为不停地摔跤、与教练或服务人员沟通不畅、买不到吃的、上厕所排队等问题失去兴趣，就会有越来越多人留在雪场上。”
基于对中国冰雪现状的深入分析和对消费者需求的深入洞察，伊利携手北京冬奥组委，共同创办活力冬奥学院，为更为广泛的消费者提供优质的冰雪初体验。12月18日，伊利活力冬奥学院开启第一课。伊利集团执行总裁张剑秋在活动上表示，伊利将全面助力“三亿人参与冰雪”目标的实现，活力冬奥学院将成为普通大众实现“冰雪之梦”的舞台，助力冰雪运动的普及与冰雪文化的弘扬。
▼杨扬担任活力冬奥学院形象大使
在启动仪式上，短道速滑冬奥冠军、国际奥委会委员杨扬受聘成为活力冬奥学院的形象大使，中国冬奥雪上项目首金得主韩晓鹏受聘为明星教练，领衔滑雪教练指导。一个是中国冰上第一人，一个是中国雪上第一人，冰雪运动两大领军人物为伊利的活力冬奥学院注入专业力量。活动现场，二人便展开实地教学，活力冬奥学院第一期训练营序幕正式拉开。
▼仪式主持人、央视名嘴张斌成为活力冬奥学院第一批学员
活力冬奥学院提供的远不止冠军教练手把手教学，伊利还为学院配备了全套专业冰雪装备，让每一个初学者消除受伤隐患。此外，学院还提供摄影跟拍服务，为每个初次体验冰雪魅力的参与者留下珍贵的影像记忆。而训练后，伊利还将提供牛奶产品，及时跟进营养补充。据了解，这些体验活动都是免费参与的。
伊利方面希望用心做好细节，进而打造出良好的消费者体验，最大限度消解参与冰雪运动的种种阻碍。而这样的优质服务也吸引不少人关注，据了解，该活动刚上线一周，报名人数已经破万。在接下来的整个冬天，活力冬奥学院还将在全国十余个地区持续落地，让更多人了解冰雪、体验冰雪，最终爱上冰雪。
冰雪运动发展的一大关键就在于氛围的打造，氛围的累积最终才能凝结、沉淀为真正的冰雪文化。文化的盛行也将我国的体育运动事业融入更多冰雪基因，从而推动冰雪运动和产业的发展。而伊利正在以实际行动来促进冰雪运动在我国的落地发展，助力“三亿人参与冰雪”目标的实现。
注：本文所用图片来自网络
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