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创业者的融资策略和独角兽思维《穿越寒冬》

老齐读书圈 齐观晨会
2024-09-07

穿越寒冬 1:创业导师劝你不要创业!

各位书友大家好,欢迎继续做客老齐的读书圈,很久没讲过创业的东西了,今天我们找来一本很好的书,叫做穿越寒冬,副标题是创业者的融资策略和独角兽思维,这是一本写给创业者的书,而且里面很详实,从各种各样的问题出发,告诉我们什么人该创业,什么样的想法才靠谱,如何组建团队,啥时候该放弃,怎么寻找客户,如何打造属于你和你的产品的故事。然后该如何寻找投资人,把你故事变成现实。作者是硅谷的创业教父,天使投资人,史蒂文霍夫曼,江湖人称霍夫曼船长,他写的东西比较接地气,实操性很强。他的另一本书,更有名,叫做让大象飞,后面我们也会给大家讲到。如果你正在创业,或者未来打算创业,这本书都十分读一读,不说能帮你成功吧,至少能避免你踩到很多的坑。

作者上来就说,创业者要面对的第一个问题,就是是否要辞去工作,花掉自己毕生的积蓄,赌上自己后半辈子,踏上一段,90%失败概率的旅程。这绝不夸张,有人形容创业,就是九死一生的游戏。而且这一生,也未必比你上班赚的多。有的老板表面光鲜,但其实承担了巨大的风险,收益也是十分有限。无数人也给作者提出过这个问题,我应不应该创业。作者则会反问一个问题,你为啥要创业,大部分人的答案都是不想错失掉眼前的机会。但其实只是他们的误解,在媒体上,大家发现那些成功的创业者都赚了很多的钱,所以自己就感觉到很振奋,也想快速发家致富。又或者被一些广告洗脑,总觉得加盟进去,没什么风险就可以赚到大钱。

但是作为创业导师的作者,给大部分人的回答都是不要创业,之所以你能提出这个问题,就说明你犹豫不决,而只要有一丁点犹豫那就不会百分百投入。就说明这里面风险极大。甚至对你是一种折磨。很多人都觉得打工很卷,打工人很累。但是一旦你开始创业,你就会更卷,更累。你也不在有任何的休息时间。那么这其中有个关键的问题,必须回答,你是否能在创业当中乐在其中,如果不能,那么你会变得非常焦虑。甚至会让自己崩溃。

作者说,只有一类特殊的人才会接受这一切,也就是那种真心享受工作的人。老齐补充一句,这些人通常有个特点,就是不怎么顾家,也不怎么觉得累。他们除了工作之外没什么爱好,或者正在把爱好变成工作。这种人在自己享受的行业当中去创业,才是有可能成功的。如果你不是这样,你工作起来很痛苦,然后还要去创业,那就自寻烦恼。还不如找一份普通的工作,再怎么内卷,你也还有节假日和休息时间。

还有一类人,就更可笑了,他们要为了创业而创业,甚至都不知道自己想干点什么,作者的回答更明确,你还年轻,对社会还没有认知。所以你应该先去就业,而不要去创业。创业并不好玩,他需要你做好各个方面的准备。最重要的是你的思维方式,必须调整到创业者的思维方式上去,这个跟打工截然不同。创业是要提前布局的,很多东西都是先投入再产出。如果你没有提前布局能力,也没有这种计划性,那么风险就会极大。很多人从来都没算过,自己的生意该怎么盈利,结果一腔热血,把一辈子积蓄都投进去了,发现毛利率都是负的。那么这就跟自杀没啥区别了。

另外,创业是追求波动的,而打工是追求稳定的,如果你寄希望于你的生意能够线性增长,那么几乎必死无疑。人无远虑必有近忧,这句话在创业当中极为适用。作者举例,达拉斯小牛队老板马克库班,原来在梅隆银行打工,他说自己就好折腾,总想着折腾一些事情。在银行里他还成立了一家菜鸟俱乐部,还主动组织过很多活动。他以为这样老板就会对他刮目相看,但结果却被臭骂一顿。这时候库班决定离开。后来他去酒吧当过服务员,也去卖过软件。这些经历听起来很心酸,但是他从这些工作中,接触到了自己的客户群。也知道了该如何去做销售。但最后他还是因为没有执行老板的命令,而被解雇了。尽管那一单,他为公司赚了1.5万美元。从此库班开始创立他自己的公司。很快成为一家年入3000万美元的公司,他快速把公司卖了,然后另起炉灶继续创业,最后他以57亿美元的价格把新公司也卖给了雅虎。而这刚好是互联网泡沫的巅峰。

所以什么人适合创业,在库班身上一目了然,那些愿意折腾,不愿意按部就班的人,适合创业,任何事情他们都愿意尝试,哪怕很艰难,很落魄,但他们觉得都是一种有益的经历,并且能把坏事变成好事。也总在审时度势,时刻学习。该壮士断腕的时候,义无反顾。从不纠结。

创业者就是那些,在岸上做好准备,跳到浅水区里寻找感觉,慢慢学会游泳的人。一般人则会通常犯3个错误,1是你没做好准备就跳水了,2是你学了很多姿势,但却始终不敢下水。3是也准备了,也下水了,但却直接跳到了狂风巨浪的大海里。

所以作者能帮助我们的,就是让我们尽量先做好准备。让后帮你分析在哪下水,风险更低。也就是说我们要学习运营一个企业方方面面的知识。就跟解剖青蛙一样,你得去拆解企业的方方面面,所以什么人容易创业成功,就是他已经在一个行业里面干了很多年了,拥有大量的经验。也知道很多行业内幕,甚至产品,渠道,客户他都有相当的把握。还有一支同样资深,且能力互补的团队。这样的人创业更容易成功。

我们经常会见到这样的情况,一个团队全是工程师,或者全是市场营销的。这种团队很难成功。因为完全没有互补,一个地方专业,其他地方就会很不专业。比如全是技术,你可能代码写的很好,但是软件根本营销不出去。也没办法获客。而全是营销,则产品力肯定会有问题。所以这样的团队风险也是很大的。

作者说,如果你想创业,就应该先去学习,到你要创业的行业里去深入学习,这样至少能帮你少踩很多的坑。总之,确保我们走出的每一步,都能让自己学到更多地东西,只有这样,才能让你最后跨出的那一步做好充分的准备。老齐也多次表示,创业应该是水到渠成,钱就在那里,你不去拿都不好意思的时候,在去行动。

作者下面列出了10个根本就不该创业的理由。1是成为自己的老板,如果你认为现在跟老板无法相处,那么等你创业之后,就会发现,跟员工的关系,比你跟老板的关系,要糟糕10倍。

2是能够很快的发财,确实有很多一夜暴富的故事,但这样的概率其实太低。反而一夜破产的概率要高得多得多。其实一辈子吃喝玩乐真花不了多少钱,但是创业有可能会让你赔掉很多钱。

3,想逃避一份无聊的工作,其实你可以换一份工作,未必要去创业。

4、想要解决某个情感问题,对自己的生活不满。那么你创业之后,会发现更糟糕。那种巨大的压力,会让你的心里问题更严重。

5,让另一个人满意,比如配偶,父母,子女等等。等你创业后,他们可能对你更不满意。

6、跟风,别人都赚钱了,于是自己也跃跃欲试,这个跟炒股票一个道理,但创业会让你赔的更多。有些事别人做能赚钱,但是你做未必能赚钱。

7、不想错过机会,但事情并非你想的那个样子,机会其实一直都有。但当你把钱输光之后,你就彻底失去了机会。

8,为生活找点刺激。真的开始创业你才知道,他为你增加的只能是焦虑。

9,让生活更有意义。但其实能让生活有意义的只有你自己,创业并不能解决这个问题。

10、改变世界。只有乔布斯和比尔盖茨等少数人做到了,这个概率太低了。

通常提出这些理由的人,作者都非常不建议他们去创业。因为他们根本还没想好该怎么去做业务。思想也并不成熟。

创业头等大事就是资金,很多人甚至去借信用卡。但是信用卡的利率是非常高的。能达到年化15%。只是很多人不知道。他的还款方式,掩盖了他的高利率。所以如果你对这些金融,财务上的东西,也不太了解的话。那么创业很容易让你背上巨额债务。

另外就是团队的问题,你可以大胆的把你的点子分享出去,看看是否能说服那些,你认为很优秀的人跟你一起创业,如果大家都不认同你的点子。也不想跟你合伙,那么你就要好好再琢么一下。明天我们再讲讲,该如何启动你的创业。

本内容节选自穿越寒冬本书正在知识星球播出
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近期我们还播出了如下书籍:

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