外贸市场开发篇 | 东南亚之菲律宾市场高效开发客户攻略全集!收藏这一篇就足够了!
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菲律宾共和国(Republic of the Philippines),简称菲律宾(Philippines),位于西太平洋,是东南亚一个多民族群岛国家,面积29.97万平方公里,人口约1亿200万(2019年11月)。
菲律宾是东盟成员国,也是亚太经合组织(APEC)的24成员国之一。菲为发展中国家、新兴工业国家及世界的新兴市场之一,但贫富差距很大。独立至今,菲经历数次经济快速成长,然而政局时常动荡,政府贪污腐败,社会的不安定已成为阻碍其发展的一大因素。
2018年3月16日,菲律宾已正式通知联合国退出国际刑事法院的决定。2019年3月17日,菲律宾正式退出国际刑事法院。当地时间2020年3月17日,由于新冠病毒传播形势恶化,菲律宾总统杜特尔特已宣布该国进入灾难状态,为期6个月,并视情况决定何时解除。
互联网人口从2015年的5500万增长到2019年的6800万人。人均GDP3100美元。
电商市场方面,规模从2015年的5亿美元增至2019年的30亿美元,预计到2025年可以达到120亿美元。
根据Ninja Van调研发现, 高达72%的卖家选择Facebook,46%选择Instagram进行销售。很明显,社交媒体在菲律宾电商市场有着举足轻重的地位。
另外,调研还发现,仅有20%的卖家只选择一个销售渠道,拥有两到三个销售渠道的卖家最多。而在20%的单一渠道卖家的渠道选择中,独立站占据了41%,从包裹量和派送次数上看,独立站也远高于其他卖家。
节日与禁忌
到了菲律宾,美国人和欧洲人通常感觉像在国内一样,因为那里的文化习俗超越民族或地域的界限,反映了多年来的西班牙和美国的影响。当地人一般都喜欢美国人并竞相模仿美国的生活方式。在政府机构、企业和教育领域都通用英语。
约会与准时赴约是恰当的。
菲律宾人极其好客,举例来说,对只逗留一夜的宾客往往也给安排最好的卧室。
如果送礼的话,比如鲜花,应在到达时就献上。按惯例,在参加晚宴或其他社交集会之后要送去一件礼品或一封感谢信。宴席上,你给主人的最大赞美是吃得津津有味。
应回避的话题是政治、宗教、当地情况、腐败现象以及外援。
信仰原始宗教的人相信万物有灵,崇拜自然神,尤其崇拜鳄鱼和鸟类,认为有一种神鸟是伟大全能的创造之神,它创造了天、地和人,称为巴塔拉。
菲律宾人很忌讳“13”数。认为“13”是“凶神”,是厄运和灾难的象征,是令人极为厌恶的数字。他们忌讳左手传递东西或食物。
*餐饮礼仪与禁忌
菲律宾农村人一般以大米、玉米为主食。副食以各类蔬菜、海鲜、蛋禽及肉类为主。菜肴喜多放调料,尤喜香辣调味品。马来人也一般喜食海味,如鱼、虾、海参、海龟卵等。菲律宾三宝颜市沿海及苏禄海域的巴交族人,惯以木薯、鱼类为主食。他们很少吃大米。
他们很少吃大米。虽然不忌食牛肉、羊肉、猪肉,但多数人却厌食肉类。他们喜食各类水果,尤其偏爱甘蔗。菲律宾人在日常生活中嗜嚼槟榔。
在他们待客中,也总少不了以槟榔来招待。伊戈罗人除有此俗外,还喜欢咀嚼烟叶。他们习惯吃西餐,但对中餐也感兴趣。上层人士用餐惯使刀叉,农村人及穆斯林信徒惯用右手抓食。
伊斯兰教徒忌讳猪。他们禁食猪肉和使用猪制品;也不喝牛奶和烈性酒。
菲律宾人不爱吃生姜;也不喜欢吃兽类内脏和腥味大的东西;对整条鱼也不感兴趣。
*网站
菲律宾黄页
http://www.eyp.ph/
菲律宾寻找合作伙伴网址
http://www.philexport.ph/
*如何发展菲律宾市场
01.把握购买动机
在数码导向的消费背景下,社交媒体是把产品展示给消费者最快速的途径。明星代言或推荐会对菲律宾消费者产生巨大的影响,其中NBA明星的推广活动效果尤佳。
与此同时,打折促销的方式深受购买者们的青睐,购买一件产品,免费获赠一件是推进购买的绝佳途径。伴随着税制改革在2018年的全面展开,定价将变得更为重要。强有力的促销及定价策略将成为成功的关键。
02.放眼于主要城市之外
纵观未来,高速的城市化进程将席卷整个菲律宾。到2025年,马尼拉这样的超大城市人口将增加14%。
然而中型城市的城市化速度将更为迅速,人口数量在100至500万间的城市,其同期人口增长将达到36%,而人口在55至100万间的城市人口涨幅也将达到31%。对中国品牌而言,聚焦中等城市可能会带来更多的可持续回报。
03.制定有的放矢的策略
菲律宾拥有超过7000个岛屿,其基础设施和网络条件复杂且不完善,这可能会给渠道分销和物流配送带来麻烦。扩大业务的规模和体量也将成为又一重大挑战。想要赢得这样一个分散的市场,中国企业需要制定出有针对性的零售策略。销售及铺货分析对于优化店铺的区域分布至关重要,而优化结果将带来更大的收益。
国际市场开发 | 菲律宾经济及市场情况综合分析
图片 | Pixabay
本篇我们主要介绍菲律宾市场的基本情况。包括:地理位置、主要城市、人口情况、民族、主要节日、宗教、自然资源、主要产业、基础设施、GDP、外汇储备、就业情况、物价情况、税收等。
菲律宾共和国(Republic of the Philippines),简称菲律宾(Philippines),位于西太平洋,是东南亚一个多民族群岛国家,面积29.97万平方公里。
菲律宾是东盟成员国,也是亚太经合组织(APEC)成员国之一。菲律宾为发展中国家、新兴工业国家及世界的新兴市场之一,但贫富差距很大。独立至今,菲经历数次经济快速成长,然而政局时常动荡,政府贪污腐败,社会的不安定已成为阻碍其发展的一大因素。
马尼拉市(Manila),是菲律宾首都,位于吕宋岛西南部,濒临天然良港马尼拉湾,地域包括马尼拉、马卡蒂、卡洛甘、奎松和帕萨伊等17个市镇。面积636平方公里,国家首都大区总人口12,877,253人(2015年8月1日菲律宾人口普查数据),是东南亚最大城市之一。
1、马尼拉(Manila)
菲律宾首都及第一大城市,是全世界最大的城市之一,也是全世界最具国际化的城市之一,同时也是全世界最多元化的城市之一,世界著名的国际大都市,被人们称为“亚洲的纽约”。
马尼拉,是菲律宾的首都城市和最大的港口,位于菲律宾最大的岛屿-吕宋岛马尼拉湾的东岸,也称“小吕宋”,濒临天然的优良港湾——马尼拉湾。马尼拉建在巴石河两岸。
河流把城市分成两大部分,14个区中的7个区在巴石河北岸,6个区在南岸,一个区被分成两部分,河上的6座桥梁把城市南北两部分连结起来,马尼拉市人口为1780148人(2015年8月1日菲律宾人口普查)。1976年11月,菲律宾政府决定把马尼拉、奎松、卡洛奥坎、帕萨伊4个市和玛卡蒂等17个市镇,组成马尼拉大都会,即国家首都大区,面积达638.55平方公里,现在人口为12877253人(2015年8月1日菲律宾人口普查),是亚洲最大的都会区之一,被称之为“亚洲的纽约”。
2、宿务(Cebu)
又译宿雾,是菲律宾的第二大城市,仅次于马尼拉,也是菲律宾主要的港口和经济中心。
宿务是菲律宾最早开发的城市,被誉为“南方皇后市”(Queen city of the South)。1521年,葡萄牙航海家麦哲伦由西班牙航行到中南美洲,途中惊喜地发现了这个美丽静谧的小岛。宿务位于维萨亚斯(Visayas)群岛的中心位置,全州人口180万,由167个岛屿构成,是菲律宾与国际衔接的第二大通道。四周被菲律宾群岛环绕,其间散布着棕榈环绕的渔村,宿务是米沙鄢群岛的中心岛屿。
宿务市位于宿务岛北岸,是首都马尼拉也比不上的历史最悠久之城。由于位处菲律宾中部,宿务市是菲律宾主要的国际航班中心,也是米沙鄢和棉兰老地区最重要的商业、贸易和工业中心,有“南方皇后市”之称。
宿务是一个高度发达的商业和工业中心,是菲律宾除马尼拉之外的最大的经济中心。宿务还拥有东南亚最大的铜矿。
3、达沃(Davao)
又译“纳卯”,是菲律宾第三大城市,也是菲律宾南部最大的城市和港口,菲律宾重要的经济中心。
达沃是菲律宾南部棉兰老岛最大的港口和经济中心,全国蕉麻加工中心。位于棉兰老岛东南达沃湾西岸,达沃河河口。人口约70万。地势平坦,年平均温度26.9℃,年降水量2290毫米,60%集中于5~10月。
图片 | Pixabay
北京和菲律宾没有时差。
约1亿800万。马来族占全国人口的85%以上,其他还包括他加禄人、伊洛人、邦邦牙人、维萨亚人和比科尔人等;少数民族及外来后裔有华人、阿拉伯人、印度人、西班牙人和美国人;还有为数不多的原住民。
有70多种语言。国语是以他加禄语为基础的菲律宾语,英语为官方语言。
独立日(国庆):6月12日;
巴丹日(纪念二战阵亡战士):4月9日;
英雄节(纪念国父黎刹殉难):12月30日;
基督教主要节日(如圣诞节等)。
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国民约85%信奉天主教,4.9%信奉伊斯兰教,少数人信奉独立教和基督教新教,华人多信奉佛教,原住民多信奉原始宗教。
矿藏主要有铜、金、银、铁、铬、镍等20余种。铜蕴藏量约48亿吨、镍10.9亿吨、金1.36亿吨。地热资源预计有20.9亿桶原油标准能源。巴拉望岛西北部海域有石油储量约3.5亿桶。
【工 业】
2016年工业产值为939.88亿美元,同比增长8.5%。其中,矿业、制造业、建筑业和电力能源产值分别为24.07亿美元、598.93亿美元、220.98亿美元和95.9亿美元,占GDP比分别为0.7%、16.3%、6%和2.6%。
【农林渔业】
2016年农林渔业产值为294.23亿美元,占GDP的8.0%。其中农林业产值255.33亿美元,占GDP的7%;渔业产值38.9亿美元,占GDP的1%。主要出口产品为:椰子油、香蕉、鱼和虾、糖及糖制品、椰丝、菠萝和菠萝汁、未加工烟草、天然橡胶、椰子粉粕和海藻。
森林面积1579万公顷,覆盖率达53%。有乌木、檀木等名贵木材。
水产资源丰富,鱼类品种达2400多种,金枪鱼资源居世界前列。已开发的海水、淡水渔场面积2080平方公里。
【服务业】
2016年服务业产值约为7.85万亿比索,比上年增长8.1%。占国内生产总值的59.1%。菲律宾是全球主要劳务输出国之一,在海外工作的劳工有1000多万。2016年菲海外劳工汇款达269亿美元,同比增长5%,占GDP的7.3%。
【旅游业】
外汇收入重要来源之一。主要旅游点有:百胜滩、蓝色港湾、碧瑶市、马荣火山、伊富高省原始梯田等。
以公路和海运为主。铁路不发达,集中在吕宋岛。航空运输主要由菲律宾航空公司等航运企业经营,全国各主要岛屿间都有航班。
铁路:总长1200公里。
公路:总长约21.6万公里。客运量占全国运输总量的90%,货运量占全国运输货运量的65%。
水运:总长3219公里。全国共有大小港口数百个,商船千余艘。主要港口为马尼拉、宿务、怡朗、三宝颜等。
空运:各类机场203个。国内航线遍及40多个城市,与30多个国家签订了国际航运协定。主要机场有首都马尼拉的尼诺·阿基诺国际机场、宿务市的马克丹国际机场和达沃机场等。
菲律宾全年完成的名义GDP为18.61万亿比索,按平均汇率计算为3593亿美元,约为24789.8亿元人民币(人均GDP超过了3300美元)。2019年菲律宾GDP正好处在中国辽宁省、江西省之间。
2019年全年其经济实际增速为5.9%,未达到预期目标,并且是2011年以来的最低增速。
菲律宾历年GDP增长率趋势图 | TRADING ECONOMICS
菲律宾央行行长迪奥克诺:受基本面支撑和市场驱动,菲律宾比索走势强劲。2020年菲律宾GDP可能萎缩7%-9%。菲律宾2021年-2022年GDP可能增长6.5%-7.5%。
菲律宾历年外汇储备趋势图 | TRADING ECONOMICS
截至2020年9月底,菲外汇储备达到1004.9亿美元,较2019年同期增长17.4%,创历史新高。菲充沛的外储,有利于抵御市场波动及在经济下行时清偿债务,其金额相当于菲短期外债的9.2倍,足够支付菲10个月的进口。
菲律宾历年失业率趋势图 | TRADING ECONOMICS
2020年8月16日,菲律宾独立社会调查机构社会气象站发布了一项最新的调查报告,报告显示,菲律宾的失业率达到45.5%,创历史纪录。
社会气象站称,到2020年7月,菲律宾大约有6000万劳动力,其中失业人数估计为2730万,而在2019年12月,大约有4550万劳动力,失业人数为790万。调查还显示,在被调查者中,有50%的人是在新冠疫情期间失业的。
菲律宾消费者价格指数CPI趋势图 | TRADING ECONOMICS
菲律宾历年通胀率趋势图 | TRADING ECONOMICS
菲律宾央行:菲律宾2020年的平均通胀率为2.2%,2021年为2.4%。
菲律宾历年企业所得税趋势图 | TRADING ECONOMICS
2020年,菲律宾企业所得税率为30%。
菲律宾历年企业所得税趋势图 | TRADING ECONOMICS
2020年,菲律宾个人所得税率为35%。
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