常言道，“不想当厨子的裁缝不是好司机”，而“网约司机”滴滴在买菜失败之后，又开始探索新业务了。
近日有媒体注意到，在安卓应用市场中，有一款名为“橙掌柜”的APP正式上线，其开发商正是橙心优选北京科技发展有限公司，这说明橙心优选或许正在低调测试新业务。打开其APP页面可以看到，这是橙心优选针对超市、便利店、杂货店、餐饮店、网吧等多种业态推出的“一站式采销运平台”，其实就是我们经常提到的批发生意，服务千万小店店主。无独有偶，在去年11月时，就有媒体报道称橙心优选决定把重点转向批发业务，孵化零售终端与批发商交易平台“橙批发”。而在橙掌柜APP的用户协议中橙掌柜就是橙批发平台的字样说明。让人惊讶的是，滴滴的社区团购业务居然还在不断挣扎，因为早在之前，就有过关于橙心优选关停的传闻。去年9月，滴滴旗下的社区电商业务橙心优选就陷入了“大撤退”。据媒体报道称，9月中旬，橙心优选会进行全国分批次关城，第一批会关掉现有60%的城市的业务，业务范围也从9大区31省缩减至3大区9个省。今年2月，橙心优选深圳公司的企业状态也变更为注销，据企查查信息显示，该公司成立还不到一年。并且就在前两天，社交媒体上还有网友曝光，一位认证为滴滴员工的网友称橙心优选目前已经全线关停了，其中包括孵化的新业务，可能全员400多人一锅端，“滴滴或正式进入寒冬，轻装保命”。这些消息几乎可以证明橙心优选气数已尽，这家成立仅一年半的公司，终于倒在了社区团购大洗牌中。再来说橙掌柜APP，目前来看，该项业务仅覆盖云南、福建等地区，其他城市正在陆续开通中，这项批发业务成为橙心优选救命稻草的可能性较低。再结合上述滴滴网友的爆料，“新孵化的业务”也在裁员之列，或许橙掌柜也将面临胎死腹中的前景。但是目前滴滴方面并未有所回应，橙心优选的转型探索，也生死未卜。
其实在这风云变幻之际，撑不住的不仅是橙心优选，大洗牌来临之际，同程生活、食享会、十荟团、呆萝卜等社区团购平台接二连三的倒下。回顾橙心优选，在这群玩家之中，其实曾经竞争力十足，并且背靠滴滴这家巨头，给了橙心优选极强的信心。2020年6月份，橙心优选正式上线。彼时滴滴董事长程维曾豪言万丈，“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”并且在早期依靠低价补贴，橙心优选的确赢得了巨大流量，在百亿资金的帮助下，拿下日均700万单量的优秀数据。首先从内因出发，以网约车业务起家的滴滴，内部并没有做零售、做团购的供应链基因，和传统电商巨头并不相同。可以说早期的巨大流量都是靠花钱补贴获得的用户，但是当面对不够成熟的商业模式时，用户很容易就会流失。跳出滴滴来看，行业大环境也并不支持这种低价竞争的打法，去年3月，市场监管总局就因低价补贴、扰乱市场价格秩序等行为对橙心优选处以150万元人民币罚款的行政处罚。这可给了橙心优选一记重锤，丢失了低价补贴这个法宝之后，橙心优选就陷入了用户流失、单量下降的窘境。再加上气候因素，入夏以来，生鲜产品的耗损率显著升高，这就对供应链不占优势的橙心优选提出了更高的要求，但不够新鲜的产品进一步加快了用户的流失速度。种种因素制约之下，橙心优选只剩撤退这一条路，财报显示，2021第三季度因橙心优选导致滴滴投资亏损高达208亿，净亏损306亿。除了橙心优选之外，其他倒下的玩家也几乎都是入夏之后，天气炎热起来才渐渐暴雷的，目前，火热的社区团购赛道，几乎演变成电商巨头之间的游戏。细细数来，目前的四位头部玩家，分别是美团优选、多多买菜，淘菜菜和兴盛优选，他们背后分别站着美团、拼多多、阿里和京东四位巨头。而没有供应链基因的滴滴，在新一次的“千团大战”中，快速撤退实属必然。
一开始看来，转型批发业务的确是一记妙招。相比以生鲜业务为主的社区团购业务，面向商家做批发业务，优势多多。首先就是轻资产运营模式，对资金的压力较小。目前橙心优选主要以提供平台、运营指导、资源对接等支持，再招募各级合伙人，承担商品经销、渠道拓展、物流仓储以及资金投入的模式进行运营。仓储、物流、货源、终端配送等板块均由合伙人及供应商承担，对于橙心优选来说，资金压力大幅度降低。其次，橙掌柜抛弃了“难伺候”的生鲜品类，选择了酒饮冲调、面包蛋糕、个护清洁、休闲零食、日用百货、粮油调味、乳品烘焙等常见商品品类，降低了运营难度。从这两方面来看，转型或将帮助橙心优选迎来新天地，因为目前的生鲜电商们，几乎集体进入了深耕供应链的重资产模式，纷纷布局自营产品。比如，美团买菜已经与深圳燕塘、北京三元等区域乳业品牌达成战略合作，未来还将共同建立专属牧场；每日优鲜更是在云南省签下了1000亩高原蔬菜直采基地。这些举措对于橙心优选来说，差距悬殊，那么最好的选择就是不玩了，留得青山在，不怕没柴烧，换个赛道接着烧。从这个角度来看，及时转型批发业务的橙心优选，做出了一个明智的选择。但是转型之后，橙心优选面对的商业逻辑也彻底改变，如何把面向普通用户的高频次产品，卖给需要大量进货的小商家，是最直接的难题。并且与专注提高用户黏性的社区业务不同，批发业务急需把业务扩大，面向更多的商家。总的来说，橙掌柜主要是借用B2B撮合平台，提高传统经销网络的效率，从而探索新的业务模型。但是目前来看，橙心优选的这次转型还没有看到起色，以APP下载量数据为例，橙掌柜APP在安卓版手机应用市场中只有100+下载量，而在iOS端，还尚未上线。再结合全线业务关停的传言，橙心优选可能等不到转型成功的那天了。此时的橙心优选不再是程维口中那个投资不设上限的新星，反倒成为拖累滴滴的弃子。一代人终将老去，但总有人正年轻，生鲜电商的战火还在燃烧，但是对于橙心优选来说，已经成为过往。
点击关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓