“吃土”的户外装备越来越多，你该如何处理？

专辑

装备对于登山来说，是不可或缺的。

走路越长、登山越多，装备自然也越来越多。

• 性能升级，入门时走“半日休闲线”，现在走“虐线”，需求从“够用就行”变成“好用才行”；
  
  
• 功能升级，原来只是徒步，现在要登雪山，自然要升级羽绒服、睡袋等装备；
  
  
• 款式升级，追求更好看的，或者是更认同的品牌。如果你是某个品牌的“脑残粉”，当品牌出了新品，不管是否急需，也会考虑购入；
  
  
  
• 重量升级，刚开始徒步，买产品都追求“耐造”，经验丰富后，追求的是“超轻”，于是来了一拨升级，把各种物件都换成了超轻款；
  
  
  
• 商家大促打折，价格“真香”，一下子买了一堆目前还用不上的装备；
  
  
• 海淘回来的装备，试用试穿之后不合适、不满意；

这样，冗余和积压就不可避免的出现了。

处理“吃土”装备——方法有很多：丢掉、送人、卖掉都可以。

• 丢掉损失巨大，中国人天生都很节俭，不会轻易丢弃物品，这条只适合家极少部分土豪；

• 送人的话，人不好找，因为二手装备并不是每一个人都喜欢，其次接受礼物的人如果并不缺这件装备，赠送效果就会大打折扣；

• 二手卖掉则没有以上两个缺点，同时还能回收一笔钱，经济且环保，利己利他。

道理很简单，但很多山友可能会疑惑，二手的装备，真的能卖掉吗？

效果如何？——确实可以，户外装备二手需求还是比较大的，尤其是：

• 功能性装备，二手商品只是品相上差一些，但是功能并未受到太大影响，比如登山杖、墨镜、帐篷、睡袋、炉具、头盔、背包、冲锋衣、抓绒衣等等
  

• 国产品牌比进口品牌更容易卖掉；品牌的经典款更容易卖出；即使是货值高、小众的功能性装备，一样能卖掉（需要一些耐心）；

• 但一些假货比较多的品牌（尤其是服装、背包、睡袋类），如果没有能证明当初购买渠道的凭证，就不太好卖（因为买家担心是假货）。
  

方法是好方法，效果确实是有效果，不过……——很多山友虽然有心尝试，但是并不知道该如何开始，与此同时也有很多忧虑。

本文就详细为你介绍如何卖出二手装备，包括：

• 在哪个平台可以进行二手交易。

• 如何操作？

  
  

• 有什么值得注意的？

交易要想高效、公平的进行，交易的平台至关重要。

平台选不好，卖家货物卖不上价格，买家则容易被骗。

当前户外装备二手交易平台主要有微信群和闲鱼两种，依次介绍：

微信群——二手装备交易需求很普遍，很多户外微信群都允许成员在特定时间进行二手交易，具体形式也很简单。

• 海量买家，每天有2000万人使用闲鱼，一年成交2000亿的商品，足够多的买家保证了多偏门的商品都有可能卖掉

• 交易保障，买家付款后卖家并不会立刻收到货款，而是等买家确认收货或者发货后若干天才行，保证了买家不会财货两空。
  

• 纠纷解决，交易双方如果出现纠纷，简单问题（如故意不发货，不收货，明显的货品描述不符等）系统会自动处理。有争议的纠纷，还有闲鱼小法庭。

• 新旧程度，可能是如下情况：全新、95新，用过一次，用过几次，买了几年等等。

  
  

  如果是全新，还需说明包装吊牌是否还在；如果是旧的，也要说明是否有破损，有没有瑕疵。

• 购买渠道，该商品在那个平台的哪家网店或者是海淘来的，最好能把你购买的截图附上，增强买家对你的货品是正品的信任。

  
  

• 转手原因，合理的理由也能增强买家信任，比如当你因为海淘尺码不合适卖掉一件衣服。

  
  

  转手原因详细说明自己的身高体型以及为何不合适，就能增进买家信任的同时还是能顺带判断自己是否合适。

买家：“你怎么骗人啊”  

卖家：“老子不差你这两个钱，要骗你？”

• 定价偏低一些（例如，低10元或者打个95折），主动让利一部分，闲鱼会更卖力帮你推广，买家也更容易付费

• 把商品介绍再做的更详细一些，或者是每次买家咨询的问题回答完以后，这样会减少买家的咨询。
  

• 应对砍价过分的人，建议不回复，因为砍价太狠要么不懂，要么没诚意，成交几率较低，不必浪费时间。

  
  

• 应对在商品咨询中频繁提出降价需求的买家，如果你觉得价格已经很低了，可以直接明确的拒绝，如果买家还是“磨”，可以不回复（这样能避免双方不认可进一步升级成情绪宣泄）。

   

   如果你觉得对方降价一点就会买，可以有条件降价，类似：“今天你买的话，可以××元”，这样可以过滤掉不是那么有诚意但是又频繁让你降价的人。

  
  

周末是闲鱼成交的高峰期，看完这篇不妨现在就去试试吧。

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